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¿Qué es el Social Selling Index (SSI) en LinkedIn?

El Social Selling Index, se trata de un índice que LinkedIn otorga en función a como tu perfil está posicionado. Entonces:

¿Qué es el Social Selling Index?

Es un índice que  LinkedIn creó como una fórmula para cuantificar perfiles en una escala del 1 al 100.

El social selling en el proceso de venta, es el proceso de establecer relaciones más fuertes y cercanas con potenciales clientes.

Por lo tanto, con esta metodología, LinkedIn permite saber que acciones debes mejorar para que realizando buenas acciones de social selling, logres ser la opción elegida cuando tu cliente potencial desea comprar.

Según LinkedIn, los social sellers crean 45% más oportunidades que alguien con un SSI inferior, con un 51% de posibilidades de alcanzar sus objetivos comerciales.

Te recomendamos leer Cómo construir un perfil de LinkedIn exitoso en 10 Pasos

Parámetros de cálculo del Social Selling Index

  1. Tu marca personal ¿Está completo tu perfil de LinkedIn?
  2. Contactos adecuados: es importante identificar los prospectos o leads
  3. Interactúas aportando información ¿Compartes contenido? ¿Interactúas en los contenidos de los demás?
  4. Construye relaciones: crea vínculos con otros líderes o expertos.

Entonces, cada uno de estos indicadores, tiene un valor entre 0 y 25, por lo tanto el indicador general se encuentra basado en una escala del 0 al 100.

Por parte de LinkedIn la actualización de este índice es diario, ventaja que podemos aplaudir para conocer el proceso de este medio social.

Además de estos cuatros parámetros, la herramienta te da una comparación tanto con los profesionales de tu sector con perfil en LinkedIn, dentro o fuera de tu red.

Índice de Ventas con redes sociales

La herramienta descrita permite ver una evolución semanal del índice donde se puede revisar cómo impactan las acciones aplicadas en el desempeño del SSI.

Lee acerca del Social Selling ¿Qué es y su Importancia?

Importancia del Social Selling Index

Este índice de ventas es una herramienta importante que permite darnos conocimientos sobre su desempeño en esta red.

Recomendaciones Generales para mejorar tu Social Selling Index

  1. Completar al 100% o lo máximo posible tu perfil profesional. Llena todos los campos posibles como Título Profesional, Extracto, Experiencia Profesional y formación.
  2. Añade imagen de fondo, selecciona una foto de perfil profesional y completa el perfil con videos.
  3. Solicita recomendaciones y validaciones de aptitudes.
  4. Utiliza toda la capacidad de las búsquedas para encontrar perfiles que se acerquen y adapten a tus objetivos profesionales.
  5. Contacta a aquellas personas que han visto tu perfil.
  6. Saca tiempo todos los días para revisar LinkedIn: comenta y recomienda artículos.
  7. Comparte contenidos de calidad de tus contactos.

En conclusión, se puede realizar un marketing efectivo y generador de oportunidades de negocio, desde nuestro perfil profesional.

El Social Selling Index, permite ayudar a entender que estamos haciendo bien en nuestro perfil y que puede mejorar.

Con este indicador, puedes tener una alta capacidad para generar oportunidades de negocios.

Por último, para saber cuál es tu Social Selling Index debes entrar a LinkedIn con tu sesión abierta y automáticamente te indicará una serie de elementos que debes tomar en cuenta.

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Cómo construir un perfil de LinkedIn exitoso en 10 Pasos

La red social profesional más grande del mundo es LinkedIn y es una razón de peso para tener un perfil destacado que te permitirá acceder a mejores oportunidades laborales a construir tu Networking.

¿Qué es LinkedIn?

LinkedIn es la red social profesional que permite a los usuarios conectarse y compartir contenido con otros profesionales, incluidos colegas y posibles empleadores, socios comerciales y nuevos empleados.

¿Qué es un perfil exitoso en LinkedIn?

Es aquel que logra más visitas, más interacciones, más alcance y más engagement. Esto se puede traducir en: mejor networking y mejores oportunidades laborales.

Medir el éxito de tu perfil ¿Qué es Social Selling Index (SSI)?

El SSI es un número entre 0 y 100 que se mide diariamente y se compone por 4 pilares:

  1. Efectividad de la marca profesional
  2. Encontrar la gente correcta
  3. Interactuar con contenido
  4. Crear relaciones

Para saber cuál es tu Social Selling Index debes entrar a LinkedIn con tu sesión abierta. ¡Sal de la duda!

10 Pasos para construir un perfil de LinkedIn

  1. Foto de Perfil

La foto es lo primero que los usuarios ven cuando están en la búsqueda de un perfil, por eso la importancia de nunca dejar el perfil sin foto.

En LinkedIn te recomiendan invertir en una foto estudio profesional para reflejar lo que queremos proyectar. Recuerda que ésta no es como las demás redes sociales.

Un perfil con foto obtiene 14 veces más vistas.

No insertes una fotografía grupal y evita llevar ropa de un color similar a la tonalidad de tu piel. Además, los mejores colores para fotografías que den una imagen profesional son el azul, verde y vino.

Por otro lado, un look natural es la mejor carta de presentación junto con una correcta postura.

  1. Imagen de Fondo

La imagen de fondo es el equivalente a la foto de portada en Facebook, por eso debes seleccionar una imagen que te ayude a comunicar tu marca personal.

¿Tienes un Slogan? Expertos consideran que es el lugar perfecto para colocarlo.

LinkedIn recomienda un tamaño de foto de fondo de 1584 x 396 píxeles, y que debe ser un archivo JPG, PNG o GIF de menos de 8 MB.

  1. Ubicación

La ubicación es un factor determinante en la efectividad del perfil, ya que permite a los reclutadores y contactos saber tu eres potencialmente interesante o no para lo que buscan.

  1. Titular

Resume tu perfil utilizando palabras claves. Esto se debe a que por defecto LinkedIn usa el título de tu empleo u ocupación actual.

Asegúrate de describir aquello que realmente sabes hacer en 120 caracteres.

  1. Extracto

Describe tu experiencia, formación, intereses y lo que te diferencia del resto. En 2000 caracteres redacta una presentación que incluya tu puesto actual, aptitudes, motivación e intereses.

  1. Experiencia

Indica los trabajos que has hecho a lo largo de tu carrera profesional. Una de las ventajas de esta sección, es que puedes incluir fotos y videos.

  1. Forma de Contacto

Siempre incluye un correo electrónico para comunicarse contigo. Facilita la comunicación contigo.

  • Email personal
  • Teléfono
  • Dirección Twitter
  • Sitios web

El Email y teléfono, son sólo visibles para tus contactos, mientras que las redes sociales y el sitio web es visible para tu red hasta el 3er grado

  1. Arma una red de contactos de calidad

Con LinkedIn tienes el poder de ampliar tu red y mejorar tu networking. En consecuencia, gran parte del valor de un perfil en LinkedIn está dado por la calidad de la red de contactos.

Expertos recomienda utilizar búsquedas avanzadas para encontrar y agregar contactos relacionados con tus objetivos.

  1. Valida aptitudes

Las aptitudes te dan visibilidad validar aptitudes de otras personas y recibirás validaciones a tus aptitudes. Añade al menos cinco fortalezas que se relacionen con tu profesión, utiliza palabras cortas.

Además, recuerda contactar únicamente por motivos profesionales.

  1. Gestiona contenido

Por último, una buena gestión de contenido te posicionará como conocedor de ciertos temas. Por eso publica, comparte, comenta y recomienda.


Recomendaciones Finales

  1. Completa tu perfil al máximo. Recuerda que cuantos más detalles incluyas, mejor.
  2. Personaliza la URL de tu perfil. De esta forma aparecerás entre los primeros resultados en Google.
  3. Escribe un resumen/extracto con un texto breve, atractivo y fácil de leer.
  4. Pide recomendaciones a antiguos jefes, compañeros de trabajo, profesores, clientes o proveedores.
  5. Intégrate en las conversaciones de las comunidades de LinkedIn.
  6. Convierte tu perfil en un CV fácilmente. LinkedIn te permite descargar toda esta información.
  7. Finalmente agrega, elimina y reorganiza secciones completas de su perfil.

¿Listo para comenzar? Fantástico.